完全可解决市场(TAM)是什么
可解决市场最大值指特定产品或解决方案的最大机率换句话说,如果每个人在产品或解决办法中都有可能发现值百分百市场份额)
TAM不是衡量未来实际客户或收入的尺度,竞争者和替代解决方案也可以解决TAM-但它让利害相关者理解总派有多大后公司、各种竞争者以及选择旁观不使用或购买任何东西的潜在客户才能分头分享
如何计算总可解决市场
计算TAM基本数学方程是一个简单乘法问题:用户平均收入乘以目标市场潜在客户总数ARPU简单易行并可调整为业务规划过程的一部分,但方程的后半部分变技巧
TAM=(ARPU*市场总潜在客户
外部数据源常被用来计算总潜在客户,这表示依赖产业分析师或政府统计但这些源很少将市场完全划分为特定公司如何看待市场因此,虽然这些统计可以作为一个起始点,但还必须多加努力,以获取能更精确表示似然客户数的数字
A级自上而下方法计算TAM从世界总人数(或商学等)开始,然后根据地理学和人口学等因素缩小范围直到达标市场逆金字塔式方法需要大量假设并高度依赖第三方数据,第三方可能或可能不以同样方式定义事物。也不计算真正干扰性产品 实际改变或创建市场 因为它们受欢迎
上头自下而上方法反之,从理想目标市场开始小范围开发其基础可以是查看小样本用户并推导出它,然而,当它基于初始客户集时(从有限实验测试中推导出)再投射出整个行业、国家或市场时,它远为有用性强数据生成基于实战经验教育猜题通常比自上而下估计值更可信
上头值理论方法野卡总可解决市场计算并最佳应用时,真正新产品创建新类别,因此没有实市场数据基础首先是询问典型买主愿意支付基于附加值的产品或服务费用。乘以总人数 并感知值并代之以替代现有替代物
TAM为何重要
可上网市场几乎是每个商业案例的第一个成份,也是思考商业契机时需要考虑的基本信息。无法理解有多少人或公司可能购买产品,
当组织考虑开发新产品、进入新垂直市场或甚至添加新特征时,关键是要理解战略移动对收入的影响。计算TAM可能显示,机会不如初始思想有吸引力,或显示市场比原想更大公司可用手头信息做出更知情决策 投入时间和金钱实现最大ROI, 甚至在TAM太小时放弃计划
并发现全可解决市场滑动
贾里德沉睡者矩阵伙伴
TAM计算新市场输入物或物价变化的影响时也可能值理解市场份额如何根据这些因素变化,只有在理解市场总契机时才真正有价值,因为它将这些行动的后果推向收入预测
投资商或董事会成员评价公司或产品前景时,TAM势必成为他们要求的最重要数据点之一,因为它提供比拟机会规模的相对值,比拟其他投资机会TAM计算过程还迫使公司或产品真正定义自身并观察它属于总体竞争环境
TAM可计算时间快照,但变化市场根据人口变化、商业周期和技术应用而随时收缩和增长,因此当作为预测的一部分使用时,也应考虑这些宏观经济因素并定期重考计算方法